Story
技術営業
A.Y 1999年入社

Interview01現在の仕事現場とお客様を
つなぐ技術営業

営業部技術営業グループで仕事をしています。見積書提出や契約手続き、納品対応といった業務もありますが、実際はそれだけではありません。
研究機関のお客様と、社内のものづくり・調査部門の間に立って、「何ができるか」を一緒に考える役割を果たしています。
最近は水産分野にも力を入れており、神奈川県内の漁協を訪問し、現場の課題を直接聞いています。また、県外のお客様からは、養殖生簀の中で死んだ魚をどう安全に回収するかという相談があり、水中ドローンを活用した仕組みを現場と一緒に考え、実証実験なども行いました。
私たちの仕事は、国や研究機関からの依頼が多いですが、建設会社や一般企業からも様々な相談をいただいています。電話一本からまったく新しい案件が始まることもあり、その都度、お客様と技術を結びつけるのが私の仕事です。

Interview02入社動機北極航海で
出会ったこの会社

入社のきっかけは学生時代の北極航海でした。大学教授と一緒に調査船に乗ることになり、そこでマリン・ワーク・ジャパンの観測技術員の方と出会ったのが最初です。
「船での作業が仕事になる会社があるんだ」と、そのとき初めて知りました。それまで就職先として考えていたのは地元の調査会社などでしたが、研究者と一緒に仕事をし、データがきちんと後世に残る。そんな仕事に魅力を感じました。
入社後は観測技術員として現場に立ち、その後データの公開業務や東北マリンサイエンス拠点形成事業にも携わり、営業部署へ異動しました。振り返ると営業スタッフになるまでに様々な部署で経験を積みました。しかしすべての経験が今の私の仕事に活きています。
現場を知っているからこそ、お客様と技術の間に立てるのだと思います。

Interview03モチベーション技術の価値を
伝える面白さ

当社の技術力は、客観的に見ても本当に高いと思っています。研究者と一緒に培ってきた技術やデータ品質へのこだわりは、簡単に真似できるものではありません。
それをどうやってお客様に伝えるか？それが私の仕事であり、仕事の醍醐味でもあります。説明し終えたときに「そんなことまでできるんですか」と言っていただけると、「当社の業務をご理解いただけた」と実感します。
現在取り組んでいる水産分野では、養殖事業者さんや漁師さんと一緒に実験を重ね、少しずつ信頼を築いています。すぐに大きな利益になるわけではありませんが、現場で困っている人の役に立てる実感があります。電話一本から新しい世界が広がる。毎回勉強ですが、それがこの仕事のやりがいですね。

Message

売るのではなく、解決する営業

営業と聞くと、売り込む仕事を想像するかもしれません。でも、当社の営業は少し違います。あるものを売るというより、「どうやったら解決できるか」をお客様と一緒に考える仕事です。
現場の技術とお客様の間に立ち、漏れなく最後までやりきる、そしてお客様の課題を解決する。そんな役割なので、専門知識が完璧である必要はありません。わからないことは社内で相談できます。
まったく知らない分野の相談が来ることも、ままあります。新しいことを学ぶのが好きな人、変化を楽しめる人には、きっと面白い環境です。
肩肘張らずに、まずは飛び込んでみてください。ここには、思っている以上に広い世界があります。